从自我传播的486模型,请参阅Dyson卷发刷牙事件
时间:2019-03-25 03:37:47 来源:如皋新闻网 作者:匿名


微信号:鸟的笔记(ID:niaoge8)戴森卷发被刷!天猫的官方旗舰店每天限量200个单位,并连续几天在1秒内被抢购一空。有人说他们逃离了家中的真空吸尘器和吹风机,但他们并没有想到会被这种卷发器迷住。到目前为止,所有主流媒体都在传递戴森卷发的传说!

这种惊人的事件可能是每个互联网人都羡慕的。那么,屏幕清洗事件是否有任何痕迹?我在《自传播》找到了答案。

自我传播的486模型《自传播》由白百鸣的前品牌总监朱柏宁编辑。书中提到了一个486模型,即自传播的四个前提产品,六个战术营销自我传播的六个。接下来,我将使用这个模型来分析Dyson卷发器的道路。

自我传播可以分为两类:产品自传播和营销自传播。前者指的是改善产品业务本身自我传播的机制,允许用户查看和使用产品,这可以刺激自我传播行为;后者通过巧妙的策划来指代产品飞机,视频,H5和各种类型的营销活动的广告作品已经变得吸引人观看和参与,导致人们传播。显然,Dyson卷发属于后者!

2,自我传播的四个前提前提1:女人的实际需求很难被无米饭炊,如果需求是假的,那么即使是最好的产品也很难有市场,让我们先来看看卖点Dyson卷发棒:1。低温还可以卷曲,光滑,干燥的头发,创造新的发型,不伤发。 2.机身的气流可自动将头发吸收到卷发器上,无需过度操作。 3.7配件为你折腾,平滑直发器,卷刘海神器,无风扇风格......每个女孩都有一个卷曲的梦想,但不会在乎,担心损坏,简单的造型问题一直没有得到很好的解决。戴森的卷发直接贴在女性的痛点上,这不仅解决了“手和残疾”人的卷发问题,而且还满足了不断变化的需求,而不必担心高位造成的伤害。头发温度。

前提2:顺畅的体验需要顺畅的体验,必须满足两个条件:易于使用和顺利使用。京东和天猫旗舰店的预售使“易于上手”这四个字得以实施。 2017年9月,戴森在上海开设了第一家官方体验店,让客户直接体验3000元。吹风机和30元有什么区别,你也可以做一对一的专业发型设计服务。我想来,这次冰壶也不例外。前提3:名称是否易于记忆,或者是在线分享还是口碑传播,一个吸引人的名字可以为公司节省数百万美元的广告费用。在这一点上,戴森显然具有优势。 2016年,“双十一”让戴森在中国大受欢迎。当时,Dyson高管的双重11“伪生活”,消费者访问科技公司总部,直接使Dyson商店的粉丝数量增加了12%,为Dyson这个名字的传播铺平了道路。

前提4:强大的组织允许产品具有自我传播功能。它需要产品设计,技术研发,运营支持,客户服务和促销营销等多个部门的合作才能实现真正的实施。它需要公司最高管理层的全力支持。还需要组建一个跨部门的自我传播项目团队。詹姆斯戴森非常乐意成为一名“发明家”,因此进行大量宣传,而不是强调首席执行官的身份。此外,James Dyson非常重视工程师的文化,并认为产品是成功的关键。

3,产品的自主传播的八大战术和策略:产品设计初期的主要过程,使产品的主要过程和核心功能具有自我传播能力。 10月10日,在戴森正式发布Airwrap冰壶棒后,网络媒体和微博等技术账号首次转载;到11日上午,多个营销号码被转发到微博,成为一个重要的传播。节点;随便,KOL时尚美女博主进入。除了社交平台外,还有一个在线购物平台,天猫官方旗舰店,京东已开始预售饥饿营销。

策略2:可视化允许通过视觉或听觉设计感知产品,或使其他人了解用户对产品的使用。被察觉,有可能讨论沟通。

10月10日,Dyson的新款Airwrap卷发棒在纽约,沉浸式广告视频使得“顺利使用”有了直接的触感。策略3:加拿大版本不会改变产品业务逻辑和流程,为产品添加有趣的漫画。 Dyson的卷发棒的营销主题是最好玩的副本:#今天的女朋友暗示你买了Dyson卷发? #,#据说收到这个卷发器的女孩都在哭#,#这是今年的终极草名单####为什么我不买Dyson卷发棒3500元,不是因为没有钱#...各种有趣的作品变成了裂变,让戴森的风从不同的方向吹向用户的心中。策略4:个性化这是一个自我表达的时代,允许产品反映人的个性。平均冰壶棒多少钱?几百! Dyson冰壶棒多少钱?戴森Airwrap Complete套装包括七个配件,售价550美元,相当于约人民币3,811元。我曾经问过我的朋友,为什么你认为Dyson卷发棒?她说,因为它很贵!是的,它比其他卷发器高10倍。许多人想知道该产品是否能够支持戴森的雄心壮志。

策略5:种植鸡蛋对用户来说是一个惊喜。这是一种魅力需求。对于魅力需求,随着用户的期望增加,满意度将急剧增加,但一旦满足,即使表现不完美。用户表达的满意度也很高。相反,即使不满足期望,用户也不会表现出明显的不满。戴森的鸡蛋不仅限于卷发器,而是用户的期望。戴森不断向消费者提供技术酷炫技术的概念,并始终让消费者看到戴森的新鲜内容。就像我们看《复仇者联盟》,《速度与激情》一样,这种情绪是一样的。

策略6:意想不到的意外事情会留下深刻的印象。与传统的加热卷发不同,Airwrap可以通过气流卷起,卷曲时可以卷曲头发!你不必像往常一样卷起头发,只需将头发放在棒子旁边,身体的气流就会自动吸收卷发棒周围的头发。这显然是出乎意料的。战术7:参与感虽然戴森不喜欢使用小米,允许用户直接参与产品的设计,但戴森有另一种方式来吸引用户。直男,时尚女性,从话题讨论到各个段落飞扬,可以说是全国营销的盛宴。

策略8:抓住热点,结合热点事件和全民关注的社会问题,推出相应的产品功能,迅速吸引人们的关注,迅速吸引用户。你看到戴森的新闻发布会,是否有一种似曾相识的感觉?苹果手机,锤子技术,它是一样的吗?抓住热点可能是一个热点,或者它可能是一个热点。巧合的是,Dyson卷发的刷子恰好与锦鲤的潮水相吻合。有人甚至说,“去TM的锦鲤,我只需要Dyson的卷发棒!”4,6营销自我分配始终如一1:始终挖掘产品的潜力,包含大量等待被发现的数据和内容,独特,可作为营销活动的宝贵资料。 ·五套配件价值500美元,折合人民币3,465元。 ?七个附件售价550美元,相当于人民币3,011元。 ?国内价格于10月16日在中国公布,并于10月24日正式推出。·Airwrap通过气流实现成型,温度不超过150摄氏度。即使皮肤接触它,它也不会燃烧。戴森卷发的每一个数据都引起了人们的注意,尤其是价格,为二级和三级交流提供了机会。

永远2:始终洞察人性的本质。掌握人性的不变性,不仅可以设计出优秀的产品,还可以策划捕捉人们心灵的营销活动。人类有八个基本愿望:生存,享受,回避,安慰,比较,爱和爱。很多人都说,在营销界,女性必须要走向世界,从女性的基本需求中获得享受,舒适和比较,这总是错误的。特别是,激励用户的情绪将导致更好的沟通。戴森的喜悦是所有情绪的72.91%。

永远3:始终动员群众的智慧在戴森的刷牙事件中,主题营销是无处不在的。可以说,善于依靠人民的力量,汲取群众的智慧,将个体品牌的营销转化为人人的狂欢。从微信,搜狐,网易和今日头条等各种媒体开始,寻找适合沟通的话题,让用户发挥沟通的力量。

总是4:总是引入朋友的互动来实现自我传播简而言之,就是要达到一百遍,而乐乐并不像音乐那么好。你有没有遇到过这样的心情:你不想看到什么,因为朋友在看,所以你不禁点击进去看看?我也一样。起初,朋友圈中没有转发。后来,一个,后两个,但它不是一个现象水平。但当我周围的人不断告诉我时,我会参与戴森的卷发经常使用。了解整个活动的开始和结束。永远5:始终相信创造力和创造力决定一切。良好创意的效果可能比糟糕的计划好100倍和10,000倍。戴森卷发器本身的功能是对创造力的最佳认可。始终6:始终刺激第二次传播。如果要传播两次,则必须与用户产生共鸣。看看Dyson的卷发棒的营销频率,人们谈论最多的两件事:昂贵,没有头发。这是一个捕捉直男的抵抗力和许多年轻女性脱发的功能。在包括男性和女性用户之后,每个阵营都有一个持续的主题。5,操作应总结掌握4点,采用自蔓延486模型,可以追踪戴森卷发频率。那么,在Dyson的卷发棒的情况下,新媒体的参考是什么?如果将486模型拆分,我认为有必要掌握4点:1。掌握痛点的必要性必须明确,即始终要洞察人性的本质,探索文案的潜力。当我们每天创建新的媒体文案时,从文本的选择到文本,我们必须戳戳用户的痛点,就像戴森卷发铁不伤头发一样,并且不会伤害。如果需求不明确,您可以查看微博的热门话题。如果你遗失了什么,你会讨论它是什么。同时,根据百度指数和微信指数,需求是否公开。 2.抓住热点并选择合适的培养基以刺激第二次传播。任何沟通,我们需要媒体,声音视觉和新媒体,热点是可以加速传播的自然媒体。在另一种情况下,热点是通风口,你抓住它,猪可以飞。从成都锦鲤到杭州锦鲤,现在非常热的锦鲤,全国各地的锦鲤都很活跃,为新媒体带来了一股交通。

3.掌握特征爱情中有一句话说:“如果你给我的和别人一样,那么我就不会。”这同样适用于新媒体,你必须拥有与其他新媒体不同的东西,即使它像戴森一样昂贵!始终相信创造力,个性化和种植鸡蛋的力量,使用户超出预期并获得特别满意。 4.掌握网点的选择,调动群众的智慧,介绍朋友的互动,提供顺畅的体验。沟通有六个要素:激励,实用价值,社会货币,宣传,情感,故事,我们通过选择不同的人来识别不同的渠道和方式。例如,微博更适合于时事性和用户智慧;而微信更适合介绍朋友互动。

6.总结痛点包括486模型,真实需求,参与感,采矿产品的潜力以及人性的本质。热点包含主要过程,超出预期并始终刺激二次传播;记住名称,个性化,种植蛋,可视化,添加文本,始终相信创造力的使用;终于抓网络蕴含着强大的组织,流畅的体验,时刻调动群众的智慧,始终引入朋友的互动。沉从文说,一切都是偶然发生的,但结果就像命运的命运一样。每个刷频率背后都是一个细致的计划。沟通在产品界和新媒体界都很常见。在我看来,缺少痛点,热点,功能和出口。没有!